Export Management

Indice
Premessa
Capitolo I: Il management dell’internazionalizzazione; L’ internazionalizzazione delle imprese: origini del fenomeno; Definizione di delocalizzazione e sub-contrattazione: vantaggi e rischi; Quando e come delocalizzare; Management dell’internazionalizzazione: una definizione;
Capitolo II. L’export Management. Definizione di export management; La gestione dell’export; identificare i prodotti da esportare (product); Distribuzione (place); Grossisti e dettaglianti; I Canali di vendita; Channel management; Criteri di scelta di un intermediario all’estero; Le caratteristiche del mercato e la compatibilità con le scelte di politica commerciale; Costi dell’intermediario; Controllo sull’intermediario; I prezzi export (price); La comunicazione (promotion); La promozione personale; La forza di vendita; L’agente di commercio in Europa; La promozione delle vendite; Le ere
Partnership e affiliazioni; Promozione on line, secondo un approccio generalizzato; Promozione on line, secondo un approccio individualizzato; Il marketing mix; Analizzare gli aspetti burocratici (licenze) connessi all’esportazione e le problematiche scali e doganali; Export Risk Management; Trasporto, imballaggio ed etichettatura delle merci; Politica commerciale; Piano organizzativo e piano degli investimenti; Piano finanziario
Capitolo III. Il network marketing; Schema di Ponzi; Il sistema 3DSPLUS o schema di Castello
Capitolo IV. L’Export Network Management
L’export network management: una procedura operativa; Case history: trasporti groupage Durres-Bari; Case history: fazzoletti di carta; Case history: pomodoro fresco Contratto di agenzia secondo lo schema 3DSPLUS.